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豆瓣大家谈论的商品页面截图腾讯科技配图

2019-10-09 14:17:06来源:励志吧0次阅读

14:36 来源:腾讯科技 :nakake【纠错】人评论

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豆瓣大家谈论的商品页面截图(腾讯科技配图)

腾讯科技 刘静 6月20道

从Facebook到新浪微博对商业化的探索,不难看出社交化电商将是这些社交站的必然之路。对有着丰富流量和用户的豆瓣来说也不例外。实际上,豆瓣对电商的探索早已开始,几天前,豆瓣再次悄悄小范围地测试了电商新产品大家谈论的商品。

从目前测试的版本来看,这是一个类似于美丽说、蘑菇街的商品导航页面。与之不同的是,页面上的商品源自于豆瓣用户基于喜好的分享,而不是专业卖家的推荐。而购买商品的链接也都是用户随手上传的自己所使用的电商卖家。目前用户分享的内容主要来自淘宝、亚马逊,同时也有来自1号店等垂直电商的。

在大家谈论的商品页面中,分为三个板块:浏览发现、动态和我的商品主页。其中,浏览发现里面,包含了居家杂货、Geek、她的、设计感、小情怀、数码产品、户外运动、美妆护理和吃货9个品类,依然体现了豆瓣小清新的文艺范儿。

每个品类下都是用户的分享,以信息流的形式呈现。每条信息将用户对商品的评价放在最上面,同时还有商品的图片、名称、价格、细化数据以及其他用户的评论等。浏览的用户可以选择分享这个产品或点击去购买按钮进入到购买页面。

而另外两个板块则主要提供辅助信息查看用户关注的商品动态和其个人分享的商品。美中不足的是,整个页面没有搜索入口,用户无法对自己感兴趣的商品进行精准搜索。

总体来看,这只是豆瓣对电商导购的初步尝试,日后能否正式上线并发展成一个完善、高效的电商导购平台,还要看豆瓣用户对这个页面的接受程度。豆瓣社区及豆瓣用户的特殊品质,决定了豆瓣的探索必定要小心翼翼。

阻碍豆瓣电商尝试的潜在因素:

1、用户

豆瓣大部分用户仍更偏向于阅读、电影、音乐这些领域。另一方面,豆瓣上的用户特点太鲜明,太有性格。如果像美丽说、蘑菇街那样涌入大量商品卖家的话,这些用户必会有所抵触。正如洪波(微博)所说:豆瓣的用户是一个有性格、有脾气、会哭诉、情感脆弱、过分自恋的群体,常常带有明显的反商业倾向,而且他们的某根筋被碰了一下,一定会叫,而且叫得很大声。

2、流量

社会化电商是一种流量生意,最终价值取决于平台流量的有效价值。而这一点恰好与上面一点一脉相承。豆瓣流量的来源主要依赖于豆瓣用户的分享,不被用户支持的社区谈何有有价值的流量。

3、豆瓣的本质一个生活化的社区

豆瓣以书影音起家,小清新、文艺范儿是其一直标榜的社区个性,这就决定了豆瓣高用户黏性的社区氛围是其电商尝试的关键,同时也是影响其进一步发展的最大挑战。为了维持这一氛围,此类大家谈论的商品的产品将会被限制在用户兴趣分享的范围内,甚至如不被用户接受都有可能被豆瓣悄悄取消。

尽管如此,但从近两年其大量的商业化尝试来看,豆瓣切入社交化电商导购平台也并非不可能:

1、一系列成功的商业化尝试

2012年,豆瓣就曾做出了大量商业化的尝试。比如豆瓣上线了众多付费项目,如豆瓣阅读的付费电子书、豆瓣FM以及豆瓣电影票功能等。

较早之前,豆瓣推出了东西频道,用户自己可以创建东西,东西的种类涵盖站、食品、软件、乐器、玩具等,这成为豆瓣深挖电商的另一个重要的流量入口。

2、强大的用户基础及数据累积

豆瓣用户有着明确的兴趣和爱好细分,这让豆瓣拥有强大的用户黏性。极有个性又对产品忠诚的用户在适当的功能引导下,可以自发在大的环境中形成各种细分的、迥异的圈子。 这种个性鲜明的细分圈子恰恰可以解决营销的精准性问题,这无论对于开展B2C、C2C、O2O等都是一个坚实的基础。

豆瓣上已经形成了众多的小组和基于这些兴趣小组建立起来的小站,而一些设计精美的小站,本身就是电子商务的展示页。基于这些,豆瓣引入品类电商甚至是开设团购小站都是有可能的。

3、口碑和趋势

对用户来说,豆瓣有着极好的口碑。豆瓣的用户都是一些非常忠实的用户,在不破坏豆瓣原有氛围和用户情绪的前提下,巧妙地将商业融入都市生活社区,并非不可能。无论从那个角度看,社交化电商都是大势所趋,对豆瓣来说也一样。用其创始人杨勃(微博)的话说,就是豆瓣并不是刻意去商业化,而是整个行业发生的变化正在让一些事情变得可能。

总体而言,从豆瓣现有的阿尔法城和小站的布局来看,电商化对豆瓣来说十分得心应手。如果充分利用那些兴趣小组、品牌俱乐部和公共主页等,豆瓣的特质十分适合与品牌电商结合。

不过,豆瓣的商业化应是建立在不动摇豆瓣生活化、社会化的根基之上。因此,豆瓣在做相关产品设计时,需在用户的角色设计上下点功夫。毕竟,在这里,用户才是核心。豆瓣的存在正如一个豆友所说:豆瓣是个什么样的站,取决于你为什么来这里,也取决于你为什么留下来。这决定了豆瓣的态度,也决定了其未来的商业形态。

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